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    行业新业态|萌宠乐园5大商业模式

    2019-04-12 23:48:27    浏览:2    回复:0    点赞:0

       马云华

    [ 导读 ] 休闲农业的新经济:萌宠乐园!(附2大利好)
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    作者:马云华

    来源:农业行业观察

    近年来,都市微旅游成为新时尚,在空闲的周末就能来一次“度假游”,正成为年轻人的向往。比如,萌宠乐园产品最近几年在国内发展的如火如荼,每一个聚人气的萌宠乐园都具有独特的内部场景空间。

    其中,海洋萌宠、动物萌宠作为目前市场主流的两类萌宠乐园,这2类萌宠新业态已经成为跨界创业者、资本纷纷投资的重点。

    行业新业态|萌宠乐园5大商业模式

    为何兴起?

    痛点就是需求点。传统亲子游存在“不亲”的问题,萌宠乐园就是在这样的背景下诞生,其解决了传统意义的“不亲”问题。

    另外,数据显示:2017年,国内旅游突破50亿人次,总收入4.57万亿元,连续三年平均增长约15%。其中,休闲度假旅游在整体旅游市场占比超过50%;且随着生育政策的放开,亲子游在城市周边休闲游中的比重日益增高,截止到2018年末,我国亲子用户预计将达到2.86亿。

    业内人士指出,当前的亲子旅游存在“游而不亲子”且经常被众人诟病。

    旅行,被成年人以浪漫或深沉的态度做出各种诠释,但是对于孩子而言,其实是脱离熟悉环境的另一种成长体验而已。

    我们还观察到:亲子游当中能够让大人和孩子共同参与,同时又获得知识的产品类型,其实是非常稀缺。同时,加之迪斯尼、长隆、方特等大型主题乐园覆盖人群有限,多数不适合亲子游人群的高频次消费需求,市场亟需一批城市周边、中型规模、主题突出的特色乐园。

    此外,在2-12岁的儿童中,动物园是最具消费共性的目的地,而城市动物园和野生动物园在互动、参与、娱乐、科普等方面不足以满足需求,主题萌宠乐园具备足够的市场填补效应,并具备较高的复制门槛。

    行业新业态|萌宠乐园5大商业模式

    5大商业模式

    萌宠乐园是动物园、亲子乐园的结合体,此模式正常的商业模式就是依靠门票或者项目来实现盈利。

    纵览深层次的萌宠乐园,其实还有这5大商业模式可以来畅想一下:

    1、做平台:收取平台加盟费用

    行业新业态|萌宠乐园5大商业模式

    此模式把萌宠乐园当做一个流量聚集地,通过门票免费和大量广告推动萌宠乐园的影响力和人流量。

    同时,萌宠乐园经营者自己不参与项目经营,而是把萌宠乐园当做房地产来做,通过招商的方式把每一个项目承包出去,做好品牌和推广,以获得租金费用为主要方式。

    另外,萌宠乐园还可以成为广告平台,毕竟来游玩与参观的90%都是父母和孩子,因此,特别适合教育的产品推广。

    2、玩转认养:认养萌宠

    此模式是从农业领域的果树认养、农田认养得到的启发。萌宠认养就是让父母和孩子参与萌宠乐园的管理和经营。

    通过萌宠认养,加强园区与会员的粘性和互动性,从实现萌宠乐园的持续盈利。

    3、教育产品:2B教育

    行业新业态|萌宠乐园5大商业模式

    萌宠乐园的产品除了面向C端父母和孩子之外,还可以面向B端教育市场。比如,旅行社、幼儿园等。

    萌宠乐园通过开发出适合旅行社、幼儿园的亲子教育产品或者知识,吸引旅行社和幼儿园合作,从而实现轻松获客,提高萌宠乐园的营收。

    4、卖吃:美食

    萌宠乐园的人流和知名度起来之后,切入美食就成为可能。比如,有机餐厅、蛋糕店、小吃等等。

    在美食商业上,萌宠乐园除了通过卖食品、餐饮获得营收,还可以借鉴体验互动,比如学习做蛋糕、做小吃的方式吸引父母和孩子的参与。

    5、文艺表演:卖文化

    行业新业态|萌宠乐园5大商业模式

    萌宠乐园通过开辟文艺表演项目实现父母孩子对文艺文化的需求。比如,引进国际上知名的少儿文艺节目或文化表演。

    如此,萌宠乐园不仅仅是亲近动物与大自然,还可以实现文艺文化的观赏与互动。

    行业新业态|萌宠乐园5大商业模式

    蓝海市场

    萌宠乐园就是这几年兴起的亲子教育新经济。目前存在2大利好:

    1、没有巨头效应

    目前,萌宠乐园领域90%的创业者还处在模式摸索阶段,资源和模式没有太多的差异化,更核心的是还没有巨头。

    因此,萌宠乐园前景还是非常巨大,毕竟这个领域还是蓝海市场。

    2、市场巨大

    数据显示,随着生育政策的放开,亲子游在城市周边休闲游中的比重日益增高,到2018年末,我国亲子用户预计将达到2.86亿。

    因此,萌宠乐园将会成为休闲农业领域的新经济,在市场和资本的追逐下,萌宠乐园还将会成为资本的宠儿。

    最后,总结一下,萌宠乐园成为新经济是必然,但这个行业毕竟没有差异化,未来竞争还需要可复制的商业模式和规模效应。

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